喜欢限量是什么心理

文章目录

一、喜欢限量是什么心理

二、限量促销的优势

三、基于限量消费心理的建议

喜欢限量是什么心理

1、喜欢限量是什么心理

对于消费者来说,稀有的数量、独特的设计和特别的纪念意义对于他(她)们是一种非常愉悦的感觉,这种感觉远远超越了产品本身的价值。因此,定制版、限量版的产品常常会让很多消费者无法拒绝,甚至痴迷,这与人们希望收藏一个产品,并在未来向其他人津津乐道的传世心理有关。

同时也体现了消费者希望抬高身份及通过消费产品来体现自身特权的心理,或者说,这与人们的占有欲有紧密的联系,在这些定制版或者限量版消费者身上,独一无二的个性,对生活品质的追求,以及满心狂热的态度表现得淋漓尽致。

2、限量化的消费偏好凸显

中国奢侈品消费者在进行产品决策时主要受到“产品设计、定制与限量、折扣或优惠及销售人员”四大动力的影响。对高资产消费者而言,资产保有量水平越高,奢侈品的限量化或定制化对其购买决策的推动力越强。

调查显示,有近三成的超高资产类消费者表示限量品和定制品对其产品最终选择有决定性影响(限量品16%,定制品14%)。

3、限量“求异”状态风靡时尚圈

从时尚的发展进程来看,最早的贵族消费就是以定制为主的,几十万的晚礼服,上百万的顶级珠宝首饰,这些只被划归在上流阶层的定制服务,曾经一度使富贵豪门生活充满神秘感与奢侈性,而时尚化,个性化,昂贵的专业制作更是把服务推至顶峰。尽管很多定制的奢侈品制作需要花费数天、数月甚至更长的时间,但消费者们并不介意,他们愿意等待,因为对于消费者来说,花一定的时间拥有一个让自己与众不同的产品,也是非常值得的。

限量促销的优势

1、限量销售的商品给人稀少的感觉,物以稀为贵,商品越少,越能刺激顾客的购买欲。

2、限量销售满足顾客好炫耀的心理。购物者拥有别人没有或很少拥有的商品,会使顾客的优越感油然而生,刺激了顾客好炫耀的心理,使顾客以拥有该商品为荣。

3、满足顾客追求个性化的心理需求。现代顾客的需要已从"拥有大家都有的东西"转变为"拥有别人都没有的东西",即强调个性的倾向愈来愈显著。随着消费者水平的提高,人们有条件,有能力来追求个性。所以,巧于个性化商品的追求趋势也越来越明显地要限量销售,能够避免自己与别人雷同,使自己与众不同,满足了个性化追求。

基于限量消费心理的建议

基于上述奢侈品消费心理特征分析,我们可以看到中国消费者奢侈品消费的感性成份要远远高于理性成份,显示消费心理不成熟,主要追求的是个人奢侈品消费而不是家庭奢侈品消费,表现在消费者年龄结构上,40岁以下年轻人是这个市场的主力,呈现出与欧美国家不同的奢侈品消费需求特征。企业的营销策略是否着重可从以下几方面展开:

1、注重培育品牌知名度

在中国市场中符号性消费是奢侈品消费最主要是特征之一,由此决定了一个奢侈品知名度的重要性。有了知名度才能让别人知道你所使用的产品的价值。

2、追求差异化的产品和服务

炫耀性消费决定产品的稀缺性极为重要。在一定区域范围内独一无二,才受人瞩目。通过自然稀缺、技术稀缺、限量生产等途经,用小批量、多品种生产模式,用选择性和排他性的有限的销售渠道,特别设计的购物氛围,营造一种虚拟的稀缺性和高贵感。