你中了“登门槛效应”的计了吗？

　　心理学有一些很有趣的定律，例如登门槛效应，欲得其大，先予之小。登门槛效应现实中案例有很多，遍及各个领域。那么登门槛效应现实中案例的成功原因是什么呢。

　　什么是登门槛效应

　　当个体先接受了一个小的要求后，为保持形象的一致，他可能接受一项重大、更不合意的要求，这叫做登门槛效应，又称登门槛效应、得寸进尺效应。也就是说，一个人一旦接受了他人的一个小要求后，如果他人在此基础上继续提出一个更高的要求，那么这个人就倾向于答应这个更高的要求。

　　登门槛效应的典故

　　登门槛效应西方推销人员发现，如果在门槛边上就开始推销产品，推销多半会失败。而一旦进入到主人家里，再推销产品，推销成功率大大提升。但是，显然不能在门槛边上就说我要进你家门向你推销东西。于是，不同产品的推销人员就各显神通。比如，推销灭蟑药的销售人员，通常会说，我是某某公司的，公司举办义务灭蟑活动，你们家有蟑螂吗?我免费帮你灭蟑。于是，贪小便宜的，放不下面子的，就把此人请进家门，开始灭蟑。灭完蟑，你看人家灰头土脸的，比如给人家倒杯水，小坐一下，也是人之常情。好了，大忽悠可以开始忽悠了!最后的结果是，你买了灭蟑药，大忽悠帮你灭了一次蟑。等于是，大忽悠把你买后要帮你做的事情(买一次灭蟑药，免费灭蟑一次)，提前到买前帮你做了，二者实质完全相同。

　　登门槛效应由此而来。其意义在于，要想让别人替你完成一个困难的任务(掏腰包买东西)，最好先让他完成一个简单的任务(进他家门)，要先让他完成简单的任务，首先要让他看到，完成这个简单任务没有风险，而收益又高于完成任务的支出(收益-灭蟑，支出-让人进家门)。假若一上来就让人家买灭蟑药，结果实显而易见的。

　　登门槛效应现实中案例

　　登门槛效应现实中案例1：

　　美国心理学家弗里德曼和他的两名大学生助手，曾做过一项经典的实验：他们派人随机访问一组家庭主妇，请求她们把一个小招牌挂在自己家的窗户上，这些家庭主妇们大都愉快地同意了。过一段时间，又请求她们将一个不太美观的招牌挂在自己的窗户上，她们也大都同意了。后来，实验者请求这些家庭主妇把一块不仅大而且不太美观的招牌放在院子里，依然有超过半数的家庭主妇同意了。相比之下，心理学家派人随机访问另一组家庭主妇，直接表示希望将一块不仅大而且不太美观的招牌放在她们的庭院里，结果同意这个要求的家庭主妇的人数不到20%。

　　登门槛效应现实中案例2：

　　有个小和尚跟师父学武艺，可师父却什么也不教他，只交给他一群小猪，让他放牧。庙前有一条小河，每天早上小和尚要抱着一头头小猪跳过河，傍晚再抱回来。后来小和尚在不知不觉中练就了卓越的臂力和轻功。原来小猪一天天在长大，因此小和尚的臂力也在不断地增长，他这才明白师傅的用意，原来这也是“登门槛效应”的应用。

　　登门槛效应现实中案例3：

　　如果直接提出要求，多伦多居民愿意为癌症学会捐款的比例为46%。而如果分两步提出要求，前一天先请人们佩戴一个宣传纪念章，第二天再请他们捐款，则愿意捐款的人数的百分比几乎增加一倍。

　　登门槛效应现实中案例4：

　　推销员在推销商品时，并不是直接向你提出买他的商品，而是先提出试用化妆品、试穿衣服的要求，等这些要求实现之后，才提出购买要求。