你中了“登门槛效应”的计了吗？(2)

　　登门槛效应现实中案例5：

　　男士在追求自己心仪的女孩时，也并不是“一步到位”，提出要与对方共度一生，而是逐渐通过看电影、吃饭等小要求来逐步达到目的。

　　登门槛效应现实中案例6：

　　教师在教育过程中，将远期目标和近期目标结合起来，将较高的目标分解成若干层次不同的小目标，以调动学生的积极性。学生一旦实现了一个小目标，或者说迈过了一道“小小门坎”，教育前景就宽阔得多了。要求学生养成良好的学习和生活习惯，可以首先要求学生从找准自己的不足做起，根据自身问题制订一个时间段(一周、半月或一个月)养成一个好习惯的目标。

　　登门槛效应的心理分析

　　心理学家认为，在一般情况下，一下子向别人提出一个较大的要求，人们一般很难接受。人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，如果逐步提出要求，不断缩小差距，人们就比较容易接受。这主要是由于人们在不断满足小要求的过程中已经逐渐适应，意识不到逐渐提高的要求已经大大偏离了自己的初衷。明代洪自成也曾谈到这个问题，他在《菜根谭》中说：“攻之恶勿太严，要思其堪受。教人之善勿太高，当使人可从。”

　　这是因为，人们都希望在别人面前保持一个比较一致的形象，不希望别人把自己看作“喜怒无常”的人。因而，在接受别人的要求、对别人提供帮助之后，再拒绝别人就变得更加困难了。如果这种要求给自己造成损失并不大的话，人们往往会有一种“反正都已经帮了，再帮一次又何妨”的心理。于是，登门槛效应就发生作用了。

　　以上的研究和案例均真实有依据，登门槛效应不仅对别人有用，对自己也有效，所以在你请求别人帮助时，你就先提出较小要求，对自己设定目标时要先设立小目标，这样效果才好。当然为了不中别人登门槛效应的计谋，防止被忽悠，就必须不贪小便宜。