怎样跟HR讲工资要求_跟HR讲工资的方法

乐雅养生网导读：对很多面试者来讲，在怎样跟HR讲工资要求这个问题上往往缺乏技巧。不恰当的表达方式往往会让自己吃亏不少。怎样跟HR讲工资要求呢？

在线求职的时候，即使你在目标团队中已经找到了联系人，求职者仍然必须向公司申请。申请表上有一栏“最低工资”，旁边没有标注星号，说明这不是必填项，即使你不填，申请表也可以完成提交。对这一栏，以我熟读的经验，有几种可能策略。

1、让它空白；

2、输入你愿意接受的最低数额；

3、输入你真的认为他们可能支付的更高数额；

4、输入介于第2和第3之间的某个数额。

现在，第一选项显然最理想，因为谈判中的第一规则（关于薪酬或其它项目）就是，上限属于拥有最多信息的人。然而，尽管这不是申请表上的必填项，人力资源也可能把它用作“除草机”问题，剔除任何留作空白的求职者（我认为这个策略很糟糕，因为它拒绝了很多有吸引力和精明的求职者，不幸的是，这是相当常见的策略。）第二选项的问题是，你要冒着低估自己的风险。在谈判期间对方有可能说，“啊！但你说你会接受的薪酬额度是____”，这可能会让你受制于人。第三和第四选项的主要问题是，这两种策略实质上是欺诈。毕竟表格要求填写“最低工资”，不告诉未来雇主你的真实想法，这难道不是有点不明智？

此外，当我们正在谈论可接受的薪酬范围时，第三、第四选项都带着风险，要么以低价聘用你（如果公司预算处于你预计范围的高端，甚至更高），要么把你排除在外（如果公司预算处于你预计范围的低端）。

你会怎么想？为什么申请表上会有这个空格？我知道有几个原因。求职者该怎样处理，才能既让自己不被排除，又不让自己被低价聘用？

很明显，在这里你想得很多。也许有点太多，但在涉及求职申请时，这肯定很正常。

不幸的是，你说的一切都很正确。不管你做什么，做到什么程度，都会有风险，这完全是个愚蠢游戏。在理想世界里，公司应该说，“我们想雇佣一位驯龙师，工资在50，000美元到72，500美元之间，具体取决于经验和资历。如果你有兴趣，请提交你的求职申请。”

但是，也有人会担心，每个人都认为他们应得72，500美元，少一分钱也绝对不会接受这份工作，因为他们知道这是预算的水平。此外，如果有特别杰出的求职者，不仅能驯龙，还能建造龙笼，公司可能会提高到85，742美元，也可能担心拥有这两种技能的人看到这么低的工资，会不愿意申请。

而且，既然雇主认为所有权力都在他们手里，他们可以要求他们想要什么的东西。

现在，如果我是你，在这种具体情况下，我会有两个选择。1，问问你在团队中的联系人，他们认为你该写下哪个数字。或者2，留白不填。如果你与联系人的关系很好（比如，你不只是他的表哥的朋友的朋友），他们很可能坦诚地告诉你，“哦，这里大多数驯龙师的工资都是65，000美元，但是你的经验超级丰富，所以我会要求70，000美元的工资。”如果你不好意思问，那说明你跟联系人的交情还不够深。

通常不推荐留为空白，因为招聘人员使用简历系统软件搜索时，经常用它作为筛选条件。毕竟，如果你只接受120，000美元的年薪，而他们最多只能给50，000美元的时候，留白只会浪费大家的时间。但是，既然你已经想到找熟人介绍，填写申请表可能只是走个过场，填个必不可少的复选框以供核对。而且，就像你说的，这不是必填项。

如果你是在大街上申请的，一点都不了解公司内情，也没有熟人（而你也找不到办法来接触公司成员和内部信息），该怎么填就完全取决于你有多想要（或需要！）这份工作。如果你失业了，我就降低预期工资，计划在谈判时提高。如果你现在还有工作，除非新工作的工资显着高于你现在的工资，你才会接受这份工作，那么我就会提高预期工资。如果你讨厌现在的工作，迫切需要换个新工作，我就会降低预期工资。

所以，没有一个明确的答案，因为（正如我所说的）这是一个荒谬的游戏。但是，至少他们不会问你前一份工作的薪水。我认为除了配偶，这不关别人什么事儿。你的会计需要知道，但是他不必关心。公司应该根据你能为公司做些什么来为你定薪，而不是基于你能为其他公司做什么来定薪。

谈论薪资前要注意

不先开口

不要轻易把你对薪水的要求讲出来。倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去，这简直是在冒险，因为薪水问题通常都是可以进一步洽商的。

避实就虚

假如面试时老板问你目前拿多少钱，这个问题你千万要谨慎回答。你最好回答：过去的工资并不重要，关键是我的工作能力。如果你目前薪水太少的话，那么直接回答不会给你带来什么好处。过去的工资并不重要，关键是要展示你的工作能力以及你能为公司做的贡献。

控制比例

当老板终于开始和你谈具体工资数目时，你该怎么开口呢？让老板先说个数。每个雇主在心里对薪水的上下限度都有个数，他们经常会在那个限度内自由调整。在你提出任何薪水要求之前，请务必搞清它的大致价位。假如它低于你的心理价位，你就定一个比你现在的薪水高至少10%至20%的价。倘若你现在这个位置拿的钱太少了，那么适当再抬高一些。不要用具体的数字，这样很容易造成僵局。不妨让对方提出工资的幅度，这样双方就可以继续顺利讨论下去了。

留有余地

如果你必须得先开价，勿将底线定得太低。给出一个大致和你心里想的相同的范围，但要记住：雇主往往会盯住你的底线，所以你不能把底线定得太低。给出的余地大，洽谈自然也就更灵活了。

谈论薪资前有技巧

1、你是否是该公司的员工，工作期间要求涨薪呢？

如果是这种情况，还要看贵公司 是否有完善的薪酬制度。如果薪酬制度比较完善，涨薪有规则，你如果不清楚，可以先了解下，什么情况下，个人工资是可以调整的，比如，绩效连续几个考核期达到了一定的等级要求，换岗晋级了，对于薪酬的变动应该都是有规定的。

如果公司薪酬制度是不完善的，完全是实现的谈判工资制，那你考虑的因素就比较多了。

自己涨薪的理由是否充分，做出了突出贡献，业绩飙升；岗位的价值以及个人的能力水平，自己这个岗位是否是公司的核心岗位，自己这类人才是否是市场上比较稀缺的；看公司的薪酬策略，公司是属于保守型，领先型的、滞后型的，就是公司的整体薪酬水平在同行业中是什么情况，以及根据惯例给员工加薪的情况；对比外部薪酬水平，和同岗位的外部同行比，自己的薪酬是否偏低。

还有公司的盈利情况，今年是亏损还是盈利，你需要了解。等等，很多因素你需要综合评估下，这也是你和HR谈判的方向。

2、如果你是外部应聘者，和新雇主谈工资。

首先，你要知道外部的薪酬水平，同行业这个岗位的薪酬情况，另外就是你自己的能力处在哪个水平。是这类人才里拔尖的，中级水平，还是一般水平，还有就是你的积累。

不管什么情况，知己知彼做足准备总是好的。以上回答对于HR和员工谈薪资也是同样适用的。

我们都是要有理有据的，而不是看谁的口才好，看谁气势足，谁能压倒谁。不过，虽然有这些理由，但是在谈判中，也是要讲究策略的，无论什么谈判都免不了要打心理战。