职业规划：你是否拥有自己的商业模式？

壹心理导读：谈公司经营时一般会谈到商业模式，但是个人职业生涯的思考和规划与此有什么关系？所谓个人商业模式，即个人维持生存的模式。 ——

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从罗斯的故事谈起

罗斯是一个公司的销售，多年来一直是购物狂。一天他和妻子买下一个百年老屋，中午发现自己已经彻底破产。他一直对自我完善和写作领域兴趣浓厚，现在，负债累累的罗斯决定改变生活。

他阅读了大量个人财务管理方面的作品，然后把自己的心得发在一个名为“慢速致富”的博客上，罗斯的文章引起很多读者共鸣，一年后他推出自己的财经博客，名字仍叫“慢速致富”。他回忆道：“我以前从不知道写博客也可以谋生，我只觉得自己在帮助他人而已”。

让罗斯感到意外的是，他经营的博客收入逐渐增长，没过多久甚至赶上他在公司的工资收入。于是他开始重新设计自己的职业和盈利模式，把自己定位为专业的博主而辞去公司的职务。

如果把罗斯的名字换成“小李”，把其谋生的职业换成“淘宝店主”，那么这种故事是不是很熟悉？我曾经在之前写过一篇文章，是对一个淘宝店主的反思的探讨，大家可以在微信（wechanger）里回复“130702”看这篇文章。

其实，和任何故事一样，罗斯的故事会有两种结局，一种是越来越好，一种是越来越糟。在做任何假设之前，我们先来从另外一个角度看一下职业规划。这个角度就是“商业模式”的角度。

商业模式是？

说到商业模式，大家并不陌生，但第一反应是，谈公司经营时一般会谈到商业模式，个人职业生涯的思考和规划与此有什么关系？

“用最简单的经济学来解释，商业模式指的是一个组织在财务上维持自给自足的方式”，《商业模式新生代·个人篇》这样总结道。书中继续说“显然，这个定义描述的是企业经营，这和我们的职业调整有什么关系呢？实际上，你完全可以把自己视为只有一个人参与经营的企业。这样一来，我们便可以得出‘个人商业模式’这个概念，他描述的是你应当通过哪种方式来调动全部才智天赋，以实现个人发展和职业发展的完美结合”。

按照上面一段说法，我们进而可以推出“所谓个人商业模式，即个人维持生存的模式”，你说它重要吗？

《商业模式新生代》系列书籍中提出了一个重要的工具，即“商业模式画布”，用一张画布，把商业模式重要的九种因素有机的组织在一起，如下图所示：

大家可以用上面的图来简单分析一下自己的商业模式，无论是私营企业职员，公务员，自由职业者，甚至没有什么收入的学生。在没有书的情况下，其中文官方网站 bizmodel.org可以作为大家的参考。上面提供了视频的讲解和这本书的预览版下载。

了解自己商业模式有什么好处：

第一个理由，是我感受很深的地方。即：变化随时存在，我们要提前做好准备。

我工作13年，期间换过四次工作，几乎每次都是自己为了职业发展主动换工作。但是，我也看到，其实有很多职员，缺乏对于变化的充分准备，在变化发生时，陷入困境。我毕业之后就在电信、手机行业。就我这几年所能接触到的公司而言，很多原本看起来不错的企业，甚至是将近百年的老店，在行业浪潮变化时，陷入困境。也让其企业的员工，陷入重新定位，重新选择的境地。我们看到了千亿、百亿美元市值公司的坍塌，也看到了新的百亿美元市值公司的迅速崛起，能感叹的就是“唯一不变的就是变化本身”。既然无法躺在一个企业的安乐窝里独善其身，就好好的去用商业模式的角度分析和思考自己的职业，重新做出规划。

第二个理由，是此书强调的，即：真正了解并运用个人商业模式思维的人很少，熟练掌握并主动运用这种思维，能让你有很好的先机。

虽然每个组织都和商业模式密切相关，很少有人能熟悉商业模式，能在个人职业发展中采用商业模式思维的更少。我写这篇文章，可能有几万、数十万人看到，但最终能让千分之一的人有觉醒，能去运用就不错了，希望你是这千分之一。

罗斯商业模式的进化

文章开头提到的罗斯的故事其实是《商业模式新生代·个人篇》里面的一个案例，因为有很多人希望做微信公众号，并以此谋生。就像5年前很多人热衷于微博一样，我就把这个例子拿出来和大家分享。好，这个故事的解决是什么？

书中提到，一周七天不停的写作，和6万多读者保持互动，这样的工作很快让罗斯感到力不从心，“慢速致富”博客空间的帖子质量也在不断下降。（这个和很多微信公众号碰到的问题是不是有一些类似，感觉到疲劳，甚至“灯枯油尽”。当然，也值得“改变自己”思考。）

故事到这里，就和我在文章前面反思的一个淘宝店的店主的结局差不多了。

当然，案例中的故事有happy ending。罗斯意识到自己的商业模式必须再次更新，于是他找到一位合作伙伴并招聘了几位专职写手，自己负责管理实物，引导博客空间的发展方向...然后，他就有了更多的个人时间，他可以腾出时间为专业媒体写文章，此举大大提高了罗斯的收入和满意感，他的博客空间也得到健康发展，订阅者逐渐增加。他有更多时间可以陪伴家人朋友，而且实现了自由旅行的长期梦想。

书中的案例总是happy ending，但是还是能给一些朋友以启发。

更多自我发现的工具

在引导大家用“商业模式画布”思考和规划自己的职业的过程中，这本书引入了很多有趣的观点和工具，比如

A：生活之轮，这其实是让你评价自己“8小时之外”的生活，很多人忽视了吧。

你用彩色笔在每个区域按照自己的满足感高低涂抹相应的面积。通过这个联系，你不仅能意识到，自己8小时之外是多么匮乏和缺少规划，而且能更加深刻的理解“我是谁”。这本书里的观点我非常赞同“梦想中的工作多半是创造出来而不是寻找到的，这种工作很难通过普通的方式实现。创造这种工作需要对自我有深刻的认识”

B：生命线探索练习，工作满足感来源于三个主要方面，即兴趣、技能和个性。三者的重叠区就是你的职业“蜜罐区”。而生命线探索练习有助于你发现这个蜜罐区。

下图看不清可点击放大。

C：多重角色练习，这个练习可以帮助你重新定义自我。

练习

你现在的商业模式是？

你希望进化为？

好，今天的分享就到这里，我希望有千分之一的读者，能拿起纸和笔，来一起画一张自己现在的“商业模式画布”，再画一张自己理想的“商业模式画布”。

交作业的同学，请发邮件到 wechangers@gmail.com，标题约定为“交作业-商业模式新生代”，好的作业，我们会和大家在微信里分享。

文/ 张辉 （微信：改变自己，wechanger）

原题《不规划职业，为何奢望成功？》

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