在中国做事情其实很容易成功(3)

四、竞争

7哥：好吧，你之前个人的收入比你们网店一年的总收入还高好多呢。看来真心不是在想赚钱了。

马越：我之前也没有创业过。从我二十多年的职业生涯来看，有两类人创业成功的机会比较大：一类是有想法有能力而且没有退路的人创业，他们不成功就真的一无所有，所以人的潜力很容易被激发出来；另一类是真正对一件事情有兴趣，而且能坚持做下去的人。我觉得自己算第二类人。

7哥：很有道理，为兴趣而不是为赚钱。有人说电商现在竞争特别激烈，经过这一年的摸索，你怎么看电商未来的竞争？

马越：每个行业都有竞争，而且竞争都很激烈。就像马云说的，中国做生意，从来就没有容易过。电商行业的竞争，也没有特别到哪里去。我把现阶段做电商的人分成两类，第一类是本来线上的那部分电商人，他们对电商的玩法、淘宝规则非常了解，而且有一套自己的方法，玩得得心应手；第二类人是由传统行业转线上的创业者或者企业。我现在觉得有竞争力的是第二类人。我现在经常和第一类电商人沟通交流，大家聊得最多的都是如何刷销量才不会被处罚，或者最近规则有什么变化可以如何应对。这些人现在做得很好，但大部分比较浮躁，没有关注商业本质的东西。我觉得这只是一个阶段，长远肯定不行。

7哥：这个观点有意思，为什么线下转线上的那部分电商企业会更有竞争力？

马越：首先，他们在线下已经有一些影响，随着网络购物渗透越来越深，线下的积累可以很好的帮助到线上，一些知名品牌商更是如此；其次，相比之下，第二类更懂商业，他们更关注产品。正是因为他们不太了解电商规则，淘宝的规则，他们反而做得更踏实。如果淘宝对刷单处罚更严重时，对第一类人损失就相当大，对公司来说，风险太大。而对第二类人就没有太大影响；最后，他们比线上的那拨人更有耐心，在社会上还有更多其他资源可以利用。

7哥：你说的其他资源是指什么？

马越：社会人脉啊，包括资本、媒体、供应链很多方面。毕竟电子商务还是在做生意，和整个社会离不开关系。电商渗透越厉害，对本来在线下的那些人越有利。

五、生活

7哥：现在很多人都在说做电商非常苦逼，你也做了一年，感受如何？

马越：我们每个人都觉得自己苦，觉得其他人赚钱轻松，就像男人都觉得别人的老婆漂亮一样。（计姐在一边看着老马说：噢？）咳，咳，我是说别的男人啊，我老婆也很漂亮的。

7哥：是的是的，计姐的优秀是有目共睹的，老马你的意思我懂。你不觉得电商很苦么？

马越：你不是之前文章中也说，累不是苦、病不是苦，心苦才是苦么？我做现在的事情，是我真正喜欢做的事情，就像你每天熬夜写文章一样，一定是你的兴趣，那是一种别人无法体会的喜悦。目前之所以很多人在说电商苦，可能还有个原因，现在淘宝上做电商的大部分都是80后甚至90后的年轻人，他们很多人以前没有过太多的社会经历，毕业后就在做电商，而且年轻人喜欢而且敢于表达自己的情感，希望得到更多的关注。

7哥：你的观点有意思。你觉得你现在竞争也不激烈？

马越：我现在是要做一件可以玩到老的事情。引用贝左斯的话：定7年的规划就没人跟我竞争。我还要做三四十年呢，我真的不着急。只要这个月比上一个月好，明年比今年好就行了。我有足够的耐心，而且不去过多的想这些竞争的事情。人过了四十岁，对生活和工作的理解，肯定和年轻人不一样。如果把工作当成兴趣，它完全就是生活的一部分。你的自媒体第二季的主题定的很好：爱生活。我们在追求目标的途中，要学会看风景。每个人都不应该忽略生活，无论是因为什么原因，都应该去爱生活！

六、尾声

7哥：你对于生活的建议真的很好，希望更多的电商人都能提醒自己，在追求我们的理想时，不要忽略了生活，忽略了我们的家人。我的问题问得差不多了，你现在可以问我问题了，呵呵。

马越：你这个记者做得很特别，我也没有什么问题，就是提一个要求。

7哥：什么要求？

马越：你发文章的时候，能否不要提到我公司的品牌？我们现在做得还不够好，让人看了会笑话。

7哥：哈哈，你这个要求有意思。别人希望我帮他们做宣传，你却要我不做宣传。笑话也没关系嘛，帮你发现问题帮你改进啊。好吧，我答应你，人家如果问我，我一定不说你们男装品牌是“大卫山”，嘿嘿。

马越：好的，谢谢你，也祝你自媒体越办越好！

从老马公司出来，我觉得有点兴奋。这个行业中，真是藏龙卧虎，不知道还有多少低调的牛人扮演者一个小小的角色。嗯，角色没有大小，每个人心里都有着自己的梦想。