口腔制剂市场谁说了算?(2)

IMS-URC连续性监测数据显示，在2003年，这8个城市经过两年的发展，贴膜剂型药品的销量基本与2001年持平，而销售获得较大增长的却是含片和散剂型的相关药品。2003年IMS-URC对8个城市该类别的汇总中，贴膜型药品仅占到了口腔制剂市场销售额28%的份额，减少了5个百分点，排在了第二位;而含片以34%跃居第一，散剂占了20%的份额。相对于贴膜剂的功能诉求的单一、明确，许多含片型口腔制剂还具有治疗咽喉、牙龈肿痛的疗效，功效比较多，也受到了消费者的认可。而散剂/喷雾剂具有适用患面广的特点，也有一定的拥护群体，但到底是不同医药企业在终端市场的活动加强或减弱而导致如此的变化，还是消费者行为的改变，还需要进一步进行专项的市场研究和分析。

关注主要品牌发展动向

口腔制剂市场SKU数较少，品牌数相对集中，但主要品牌之间仍然存在一定程度的竞争。IMS-URC数据表明，在2001年，风光无限的意可贴无可争议地以近45%的市场份额获得市场第一的位置;紧随其后的是桂林三金的西瓜霜;而在2003年，桂林三金的西瓜霜以持续的小幅攀升取代了意可贴，以35%的市场份额位居市场第一，意可贴位居市场第二;排在第三位的是北京四环制药的阿姆斯华素片，市场份额节节上扬，值得关注。不同品牌在不同城市的优势也各有不同。根据2003年IMS-URC数据显示，桂林三金的西瓜霜在广州、上海比较受到消费者的青睐;而意可贴在北京、杭州等城市所占市场份额较为突出。阿姆斯华素片在中部、北部城市具有一定的市场，如天津、武汉等城市，其他城市也都有一些地方性的品牌拥有一定的市场份额，但对整体市场的影响不大。几大品牌之间的竞争并未呈现此消彼长的态势，而是在各自递进的过程中互相追赶。同时我们也可以看到，三大品牌分属不同的剂型，也就是说在同剂型中，它们都具有明显的优势，寡占市场。

从价格因素上来考虑，我们可以看到由于剂型、包装各不相同，很难简单地以包装价格进行比较。因此，我们以每日的单位用量的平均价格作为一个统一标准来进行衡量。意可贴以一天贴一片的用量计算，每天的花费在2.5元～3元之间。华素片每日在1.3元左右，而西瓜霜每日单位用量的平均价格不到0.2元。因此，可以认为意可贴价格相对较高，而桂林三金的西瓜霜在价格方面具有一定的优势。

口腔制剂市场展望

IMS-URC在2004年对中国大陆的654个县级以上城市，20岁～64岁成年的城市居民进行调查所作的《中国城市自我药疗市场与行为研究报告》显示，在被访的人群中有近一成多的人得过口腔溃疡，并且该报告中的数据同时也显示了许多患者都有一次以上患口腔溃疡的经历，且有近一半的人对于这个疾病是采取听之任之的态度，没有使用药物治疗;也就是说，此病症的药物治疗尚未被真正普及。这充分说明了口腔制剂市场仍然具有很大的发展空间。同时，数据也显示出对于此类疾病的认知与受教育程度在一定程度上的关系，故如何教育广大的患者提高对口腔溃疡疾病的认识，并正确地使用药物治疗也将是这个市场进一步推进的方向。另外，在注意对一级城市的市场维护的同时，更要着力于对二、三级城市的开拓，并根据当地的情况，采用不同的市场策略。

注：本文中的口腔制剂定义为：抑制或改善急性、慢性口腔粘膜损害、炎症或溃疡等症状的药物。