在职场如何应对竞争

一、在职场如何应对竞争

1、在竞争中培养欣赏别人的气度

当对手胜利时,真诚地祝福他们,真心地为他们喝彩,同时在失败中反思和奋起。“天外有天,人外有人”,只看到自身的优点是不够的,要学会用欣赏的眼光去看待别人,找出自己的不足,尽可能赶超对手。

2、在竞争中保持心理稳定,避免情绪大起大落

有竞争,就有强弱之分,弱者必须承受得住失败的打击。在这次竞争中失败了,并不表示在将来的竞争中也注定会失败;在这方面的竞争中失败了,并不说明你事事不如人。要克服自卑心理,选好努力的方向,决不能自暴自弃。

3、树立“人人都有成功的机会”这一观念

人的一生中充满了竞争,竞争促进了社会的前进,所以每个人都应以乐观向上的态度投入竞争。竞争之中保持良好的合作,成功之后不忘提携幼弱,切不可为争一日之长短而做出有失品德的事情。职场上的竞争与做人是不矛盾的,良好的品格修养只会让竞争更有利于人的全面发展。

4、赞美对手和尽量回避对手

除了赞美竞争对手之外不要主动提到他们,万一客户首先说起对方产品如何好用时你应该表示认同,然后就转移话题说:“是的,他们的兽药的确很好,而我们的产品除了具有他们产品的疗效外,还具有一些独特的疗效所以还是比不上我们的产品,不信你就试试看。”如果客户没有提到竞争厂家的兽药,我们就没有必要提起他,只要做到心中有数就行。

5、承认对手但不要轻易攻击对手

也就是说我们避免与竞争厂家发生猛烈的正面冲撞是明智的。但是要想绝对回避也是不可能的。如果客户一定认为我们的产品质量不如竞争对手,对于这种情况,这时我们应该在同一区域不一定是同一客户那里做疗效比较。或者找另外一名养殖户那里试用,用事实来说话。

6、掌握对手情况

这一点是我们做兽药销售人员最关键的一点。在我们的市场上,总共有多少兽药厂家的产品,分布在哪些销售点,兽药厂家拳头产品的价格、疗效以及厂家的销售政策都要一目了然。

二、对待竞争对手应该切记

1、不要在上司面前说对手的不是,既然你已经把她当作对手,上司也一定有所察觉,这时你若夸夸其谈别人的缺点,反而暴露了你的狭隘和尖刻,容易弄巧成拙。

2、即使对手有什么攻击言行,你也可以冷淡处理,以不变应万变,也许这样会给人造成软弱可欺的印象,但这只是暂时的,在那些能够慧眼识金的上司眼里,对手的尖刻恰恰从侧面反衬出你的大度。

三、如何处理好劲敌关系

1、坦然面对工作中比自己强的对手

与之开展良性竞争,对一个人的成长是至关重要的。卞秉彬说,只有拥有积极健康的心态,才能把这种良性的竞争当成自己每天积极进取的动力源泉。首先,要敢于较量。不要觉得这一次的机会失去了,未来就永远没有机会了。选择放弃的人,才是真正的失败者。其次,要把比自己强的人视为自己超越的目标。要意识到自己已经落后,认真考虑自己今天应该怎么做,明天应该怎么做,未来才有可能超过他。

2、要发掘自己的特质,做到人无我有,人有我新

要选准未来准备超越的领域。除了能做、做好之外,还要有成功有效的沟通。只有沟通,才能营造一个让自己的能力充分发挥抛弃恐惧感。很多人在参与竞争时,总是一面刻苦努力,一面却始终心存恐惧,怕有人与自己争夺,更害怕失败。所以整天拼命地工作,精神高度紧张,最终身心疲惫。

3、隐藏自己

要知道,喜欢出风头的人一向是危险的,很容易成为众矢之的,所以参与竞争时,就要隐藏自己的锋芒。另外更要隐藏自己的弱点,因为身处利益纠葛的职场,根本不可能会有真心的朋友,那些想要和你“推心置腹”的人往往最恐怖。

4、时刻警觉上司的意图

很多人的升职加薪是通过努力,或是水到渠成,但有的时候,升职也是陷阱,未必是上司想让你死,但也可能会沦为权衡利弊的牺牲品,想要摆脱被主宰的棋子的命运,一定要时刻警觉。