五条高级为人处世艺术(2)

结果：全是事实，老王想反对也不行，最后用正面的反馈提出自己的意见，保证老王高高兴兴地接受。

第四.高级处世艺术之提问的艺术

工作和生活中经常需要向别人了解信息，但很多有价值的信息别人很可能不愿意告诉你，而且有些信息必须套问出来，不能让别人知道你的动机，这需要一些小技巧。

方法一：诱导式提问

举例：

MM：昨天下午你出去过吗?

GG：没有，我一直在家里。

分析：容易引起对方警觉，效果不佳。

MM：昨天下午你去过小玲那里么?

GG：没有，我一直和小芳在一起。

分析：利用人性的弱点之一——纠错，进行诱导式提问。

方法二：选择式提问

举例：

GG：你有空吗?我们去看电影吧。

MM：抱歉，我很忙，你找别人吧。

GG：……

分析：最没有脑子的问法，别人拒绝地很顺口.

GG：下周二晚上7点我们去看电影吧。

MM：嗯，下周二我要加班，下周三吧。

GG：耶!

分析：这种问法让对方掉入一个陷阱，她现在考虑的是选择一个合适的时间，而不是考虑接受或拒绝。

第五.高级处世艺术之推销

中国人对Sale(销售)这个理念的理解不深，而且不喜欢它.在美国，大多数人都做销售员，他们受到了很好的训练和熏陶，因此很多著名公司的总经理都是销售出身。

销售的含义很深刻，这里说的Salesiseverything中的everything包含了生活和工作中的大部分事，比如：

1.结交朋友：推销你自己

你必须在很短的时间里让别人接受你，喜欢你，这需要使用技巧.比如捕捉对方的弱点，说些他/她感兴趣的事情，切记：对方所说的话中，和正经事无关的一切，都是他/她的弱点。

例如：

A.昨天晚上的电视看了么……(喜欢看电视)

B.现在的股票……(炒股)

C.我儿子的成绩不好……(有孩子，在上学)

D.那天看见一双很漂亮的鞋子……(喜欢购物，好虚荣)如果你能够捕捉住这些话中的信息，很快就能和他/她谈得很愉快，并把自己推销出去了，如果能熟练使用，你将会变得非常专业和成熟.

2.向人建议和意见：推销你的思想和理论

这个难度很高，没有固定模式，但切记：

A.不能和客户(对方)关系搞僵，否则是不可能成功的

B.要持续不断地推销(销售是从被拒绝开始的)

C.如果失败，不要抱怨客户，是你自己没有正确地推销