让广告变得有效_广告如何变得有效

乐雅养生网导读：我们做了那么多的广告，让广告变得有效该如何做？有频率的广告才是最有效的!这是人性使然，小编给大家简单介绍让广告变得有效的一些小技巧！

世上最早的广告可谓是早些时候街头巷尾的吆喝声：“萝卜赛梨嘞，不甜不要钱啰！”无论是在中国的菜场还是意大利的市集，精明的商人都懂得揣摩顾客的心理，把货品夸得质量好又便宜。今日随处可见的广告更是无奇不有。然而很少有人知道，这富有创意的广告世界还和几位心理学家有着密不可分的联系。没有他们，也就没有今日广告的神奇效应。

人们那自以为傲的理性是很容易被说服从而变得顺从的。在他的《广告的原理和实践》一书中，有两个技巧被反复提及：直接的命令，也就是不断地向客户提出诸如“请使用这个美妙的产品吧！”这样的要求。另外就是以优惠券的形式对顾客施以小惠。

而基于心理学中关于注意力的研究，他认为可以利用人们对广告的注意力来评定一个广告的优劣。广告里利用“前后对比”的形式也是因为可以通过这种形式提高人们对产品价值的关注，而反复出现的广告也会让人印象深刻。看来，“脑白金”的广告还真是继承了斯考特这位广告大师的衣钵呢！

说到心理学家对广告行业的贡献，就不得不提及一位心理学家。他名叫华生（John Watson），是鼎鼎有名的行为主义心理学家，主张行为由奖励和惩罚的规则被塑造。华生提出，一个好的广告应当抓住人的三种情绪：爱，恐惧和愤怒。他认为，如果一个牙膏广告做得好，往往不是因为牙膏本身可以维护牙齿坚固，而是因为洁白的牙齿可以提高一个人的性吸引力。同时，他还大力推广在广告界利用客观，科学的方法进行市场研究，例如利用人口普查的数据来定位潜在用户。此外，他还推崇名人效应，原因也出于情绪心理学：人们买产品并不因为他们爱产品，而是爱他们的偶像。

在现代广告中，心理学因素利用三种技巧魅惑了我们。

首先，当信息来源于可靠的人或是有吸引力的人的时，人们的态度更容易被改变，用名人做广告就是这个原因。

其次，人们更信服那些看上去不那么像广告的信息。想想那些越来越嚣张的“软文”和“植入性广告”，来得不是没有道理。

最后一个技巧就是巧打年龄牌。心理学的研究发现，18岁到25岁的年轻人最容易被说服，而25岁以后的成人会变得更加固执难以改变。看看那些针对年轻人的啤酒和奢侈品广告，你就知道他们不仅想要吸引年轻人加入消费大军，更重要的是让他们一辈子都成为品牌的忠实顾客。

现在的广告中已经被心理学无孔不入地植入了各种概念。所以下次被广告俘虏的时候，不用为乖乖投降而苦恼：它可是真的很懂偷心的艺术呢！

如何使广告在广告泛滥的今天，在“揣销”广告越来越令人反感的今天，实现当天卖货? 而且不浪费你的广告费? 以下所列12种创作方法，将会给您提供有效的参考。

写法之一：权威——针对“贪”信（相信权威）

消费者因为，由于信息的不对称，加之权威机构和权威人士的公信力影响，每位普通消费者都会多多少少对权威机构和权威个人认同的产品和企业，在内心深处产生认同。因此，广告中的权威背书是非常必要的。

例如：“美国某某认证”、“中华人民共和国某某部批准”、“某某博览会金奖”、“全国1000所某某中心验证”、“某市某某公证处公证”、“重大科技突破”、“某某被攻克”、“某项国家专利”、“德国某某技术确实不同一般”等。

写法之二：流行——针对“贪”荣（虚荣）消费者

普通消费者往往认为，凡是能够流行的商品，一般都是不会太差的，否则，它就很难“流行”开来，这跟“流行感冒”完全是两回事。因此，把广告标题和内容尽量往流行上靠，是十分必要的。

例如：“法国某某风暴席卷上海”、“某某为何风靡欧洲？”、“京城刮起某某风”、“中国某某征服韩国美女”、“某某横空出世，震撼登场”、“别的男人都给老婆送某某，我当然也要给老婆买一套了”、“送某某现在成潮流，买了1套现在不够用”、“老婆急了，姐妹们都有某某了”、“某某引发求婚热”等。

写法之三：证言——针对“贪”信（从众）消费者

人们往往有从众的心理，即：广大消费者往往都认为，凡是大多数人都认为是“好”的商品或企业，再差也差不到哪里去。因此，在广告中要尽量安排消费者的证言，这对推促其他消费者购买将会起到很大的作用。

例如：“20000老板使用，一致说好”、 “100万客户见证，京城司机疯抢某某某”。

写法之四：热卖——针对“贪”胜（好胜）消费者

普通消费者都会有凑热闹的心态，而且有斗胜的心理，都想在公众场合充分地表现自己。因此，广告中如果能够给消费者提供这样一个表现机会，将有助于吸引消费者注意力，和推动消费者随群“抢购”。

例如：“某某别墅火爆登陆某某市”、“北京人疯抢某某某”、“抢抢抢，女人为抢某某碰破头”、“100万客户见证，京城司机疯抢某某某”、“千人围抢，只为一条‘某某某’”、“抢抢抢，忙坏了送礼的男人们”、“某某某，从上海火到广州”、“快给老公送一条‘某某某’”等。

写法之五：煽情——针对“贪”情(仁爱)消费者

人是情感动物，每个人都有自己的感情。每个消费者都有自己喜爱的人，并且愿意为其所爱的人购买礼品，以表达自己的爱心。因此，在广告中，商家需要迎合消费者的消费感情，这些消费感情主要包括对他人的爱情、友情、孝心、同情心等。一旦你的广告切入了消费者的这些深层情感，就会打动他们，刺激他们的购买欲望。

例如：“某某，真诚到永远”、“送礼就送某某某”、“老公，烟戒不了就洗洗肺吧”、“老婆，你是我永远的情人”、“自己的老婆当然自己心疼”等。

写法之六：恐吓——针对“贪”生(怕死)消费者

俗话说，“老人怕死，女人丑美”。每个消费者都存在恐惧心理，当你的广告能够把你的产品核心诉求与你的目标受众的恐惧感紧密联系到一起，并且能够解决他（她）的恐惧，他和她就会很乐意地为你的产品买单。

例如：‘得地利者得天下”、“触目惊心”、“救救这些孩子”、“别让孩子长歪了”、“小心，别让人说你老了”、“你的爱车在喊救命”、“油烟6大害，父母怎么熬？”、“脸老眼先老，女人揪心”等。

写法之七：促销——针对“贪”财（爱占小便宜）

消费者每个消费者都希望能够购买到物廉价美的商品，尤其是家庭主妇，很希望在买到好商品的同时，另外获得商家一定的馈赠，这样，她们就觉得自己拾到了便宜。因此，在广告中，亮明自己的促销政策非常必要。

例如：“买一送三”、“买五赠一”、“免费大清仓”、“免费玩某某，还发工资”、“贺新春、迎新年，某某狂送200万元”等。

写法之八：承诺——针对“贪”效（需要解决实际问题）

消费者每个消费者都希望自己购买的商品是有质量保障的，因此，在广告中，对自己产品质量的保证和承诺是非常重要的。

例如：“不满意就退货”、“谁价比我高，差价两倍还”、“火辣瘦身，5分钟美体”、“7天稳压，万人见证”、“一贴就睡，2盒恢复正常睡眠”、“喝某某某，男人强壮，女人漂亮”、“21世纪补某某为什么要相信某某？”、“2008版某某，解决父母四大忧心”。

写法之九：神秘——针对“贪”奇（好奇）消费者

人类是在不断探索未知事物中进步的，每个人都存有对未知事物的探知心理。因此，在广告中，如果融入神秘色彩的标题和内容，目标受众将会更有兴趣阅读和探寻，最后不由自主地把你的商品信息全部“学”完。

例如：“3000‘野蛮女友’惊现南京路，瘦到你尖叫”、“上海惊现‘某某’人体清道夫”、“2004年末怪现象”、“无机油能开536公里？？某某震惊8000万中国司机”、“某某某揭开人体疲劳之谜”等。

写法之十：新闻——针对“贪”信（相信传媒）

消费者现代社会是高度信息化的社会，最新新闻是消费者非常感兴趣的。因此，在广告中，融进一些跟最新时事有关的新闻性标题和内容，将更能引起目标受众的关注和阅读。

例如：“深层某某理论，引爆某某革命”、“热烈祝贺某某产品获得某某年影响中国家电未来发展趋势的十大创新产品”、“社会呼吁——救救‘面条孩子’”、“某某产品元旦团购通知”、“一次历史性的科技突破，一个某某史上重大的转折”等。