性格内向适合做销售吗_性格内向的人如何做销售

乐雅养生网导读：性格内向适合做销售吗？大家都说性格内向的人不适合做销售。其实性格内向的人并不是不适合，只是他不给自己机会，为什么这样说呢？小编来给你解释，性格内向适合做销售吗？

销售的意义，就是热爱一个产品，并把它分享给那些将会热爱它的人们。

成功的销售=熟练的专业知识+合适的销售技巧风格。这两点，与个性无关，与天资无关，与几本的大学文凭无关，但与你的情商有很大的关系。

性格内向适合做销售吗？

网友来信：

我儿子性格很内向，毕业后他找了一份推销工作，由于业绩不佳，他面临被辞退的窘境。我托朋友介绍了一笔生意给他，谁知在签约的前一天，对方突然要取消生意。他一下子就像发了疯似的，大叫着摔东西和跺脚，甚至用头去撞墙。你说他是怎么了，我该拿他怎么办？

小编解答：

学生毕业，要从一个学校人转变成社会人，你儿子的性格偏内向，从事的却是销售工作，出现这种情况是可以理解的。

根据你的描述，你儿子可能出现了一种常见的心理障碍：急性应激障碍。这种心理障碍的特点就是发作时间快，但在两三个小时以后又会马上缓解，最长一般不会超过一个星期。出现急性应激障碍，通常缘于性格和生活经验等多方面的问题。此时你作为母亲，不妨用他能接受的方式（如拥抱、拍拍孩子的手臂）去关怀他，以表示对他所面临的困境的理解和支持。

要注意的是，急性应激障碍的患者，在刚刚发作的很短时间内，常常会出现失去控制等情况，此时千万要注意防止他伤人毁物。

另外，也许你需要和孩子在职业选择方面作一些沟通。销售业是很容易使人产生挫折感的，因此，一般情况下，专业的职业咨询不建议新人第一份工作就从事销售。如果你儿子无法独立应对这种挫折，那他最好能从别的职业开始，训练自己思考和独立自主的能力。

经验分享：性格内向的人如何做销售？

之前我也一直在思考，一个做销售的，到底需要什么样的素质，又有哪些是非销售人士认为需要而实际上并不是十分重要的特点。下面就来谈谈我个人的看法：

1、做销售其实和谈恋爱差不多

我时常和新进入销售岗位的小兄弟们开玩笑，说我们做销售其实和我们追求一个心仪的小姑娘、和谈恋爱有很多的相似之处，对方都是之前我们陌生的对象（当然有熟人介绍更好，更容易被接受，因而成功率更高），我们都必须要经历被认识---被对方从抗拒到重新认识---被对方不再那么反感---被信任---被接受一起合作的这样一个过程。

那么试问，难道只有高帅富才能追求到心仪的女孩么，难道只有他们才能谈真正的恋爱么？

这个问题的答案和“我不善言谈性格内向没有资金支持是否就不能成功地做好销售”的答案是一致的。当然，这种比喻，只是为了更好地让人理解而做出的，并不一定十分恰当。

2、性格内向的人更能给人安全感

个人认为做销售成功，或者说能签到合约成功的前提是被客户信任，客户觉得你能给他的公司和他带来特定的益处，并且是安全的（至少是收益远大于风险的），他才能和你缔结合作的关系。

而很显然，让一个人觉得安全和带来合理的合法的利益，并不一定仅仅是个性外向之人的专利，所以个性外向并不是成功销售的必要因素；甚至有时候个性内向的人更能给对方一种安全的感觉，不是么？

3、销售是一个很专业化的职业

非销售行业的人一提到销售，好像很多都有一种“嘴里跑火车，做事不靠谱，油嘴又滑舌，老奸加巨猾”的感觉，其实这完全是不了解销售的人的一种误解。也许以前有些“推销员”确实给了众人这样的印象，但这并不是“销售”的本质。

销售是介绍商品的特性，以满足客户特定需求的过程，这是一个很专业化的职业，是一个系统的工程，是一个科学的流程，更是一门高深的艺术。抛开某些潜规则桌面下的东西不讲，让一个陌生的企业陌生的人，从陌生到合作共赢，这个工作绝对是科学的、艺术的、高尚的和令人自豪的。

4、销售需要的是信心、气场和自己的特点

所以，销售并非你能口若悬河滔滔不绝就行，并非你和你的公司能送出红包就行，并非找个客户报个价格然后是最低的价格就行，销售需要联络、打听、分析、比较、计划、决策等等，需要对自己的专业有熟练的掌握，需要对自己和代表的公司有足够的信心，需要气场，需要自己的销售特点。

5、销售就是做人

所以，大部分人经过恰当的培训和实践，大致都能成为一个合格的乃至成功的销售，只要他具有以下几种能力：勤劳刻苦的执着劲，不断学习的自我提高意识，条理清晰的分析能力，透过现象看本质的眼光、基本的无障碍的沟通能力，踏实真诚的为人风格、团队合作的凝聚力。

销售高手们总说：“销售就是做人”，这句话很大，很空，但确实很正确！

6、销售是从拒绝开始

世间任何事情的成功都不会轻易得来，销售也是如此，“销售是从拒绝开始的”，一个成功的销售，必定是趟过漫长的坎坷荆棘一路辛苦走来。因为难能，所以可贵。