巧用价值归因与第一印象

早晨8点，在人来人往的华府地铁站，出现了一位身穿牛仔裤头戴棒球帽的青年拿着小提琴对着来往的路人演奏。45分钟里，他以最难曲目之一的《小提琴奏鸣曲》开场，陆续演奏了六支巴赫的曲子，然而只有7个人稍微驻足欣赏。

这是《华盛顿邮报》做的一个试验。这位青年是Joshua Bell，是当今世界最顶尖的小提琴家之一。他经常在全世界闻名的音乐厅演出，而且往往一票难求。他拉奏的名琴价值350万美元，然而在当天的地铁音乐会，他却只收到32美元。

这是为什么呢？我们试着对比一下，一边是豪华的舞台，一边是地铁站；没有正式的燕尾服，穿的也只是牛仔裤头戴棒球帽。尽管Joshua Bell还是Joshua Bell，他奏出的音乐听起来一点也不普通，但是人们凭第一印象——衣着服饰与所处背景环境，就对这个青年的表演做了一个简短的价值判断。他就是个普通的街头艺人，那么他的音乐自然也没什么价值。

价值归因指的是我们会根据自己的价值体系，用第一印象为某些人或事，赋予特定的价值。归因是指根据有关的外部信息、线索判断人的内在状态，或依据外在的行为表现推测行为原因的过程，也称归因过程。第一印象是指在总体印象形成上，最初获得的信息比后来获得的信息影响更大的现象，亦称最初印象。在通常情况下，印象形成过程中，首因效应的发生更为经常。这是因为第一印象一旦建立起来，它对后来获得信息的理解和组织，有着强烈的定向作用。

所以，价值归因与给予别人的第一印象，很容易影响他人的判断。不论是我们在工作面试时对自己的精心装扮，还是省吃俭用也要给自己买好看的衣服与化妆品，又或者是宁愿每个月还贷款也要去买车等等。我们都需要借由这些相关的因素，来改变他人眼中的第一印象，影响他人对我们的价值判断。也以此来影响他们与我们之间互动交往的意愿，增加我们说话的分量。当然，价值归因也会导致人们做出错误的决定，这时人们就需要减少价值归因所带来的负面的影响了。

我们要提醒自己第一印象是片面性的，不要过度依赖这种临时性的判断，只凭第一印象并不能全方位的知道和了解事物。并尽量要时常保持思维上的弹性及开放性。知道自己做出这个决定的原因，若是判断的基础只是建立在表面的条件上，就该三思而后行，避免因一时的考虑不周而做出错误的决定。给自己制定一个期限，并多方面的考虑各种因素。如果是面临重大的决定，那么就更加应该谨慎对待，多给自己点时间考虑，再全面地、综合性地作出判断。

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